课程大纲

 

开营(第1天)：14:00–14:30
活动内容
l   讲师介绍 l   学员相互认识 l   听课的有关事项说明 l   学员听课准备的检查（学员讲义的打印） l   本训练营的内容概要 l   训练营平台各项功能的使用说明（小社群、在线讨论、考试等）
第一堂（第1天） 14:30-17:00
核心要点		案例分享与讨论
第一模块：供应商管理的挑战有哪些？
l         供应商参假出事，采购方有无责任？ l         “家丑”怎么会曝光？ l         如何提升我们的采购能力及操守？ l         什么样的人适合做采购？ l         如何使采购人员具有良好的操守？ l         如何实施采购轮岗制度？ l         做好轮岗制度的前提？ l         完善的采购制度体系。 l         外企与民企相互学习些什么？		l         三聚氰胺的内幕。 l         某公司的采购管理制度体系。
第二模块：如何优化采购运作流程？
l         采购管理的功能流程是什么？ l         ‘确定采购要求’的标准依据是什么? l         零售业进货品种越多越好还是不要太多好? l         门店应该引进何种新品? l         什么是“买手”? l         ‘寻找供应商’时的注意事项. l         砍价与评估供应商的先后关系. l         如何做到“性价比”最高? l         砍价的方式. l         “采购计划”包含哪些内容? l         ‘付款’工作的主要内容. l         影响采购运作流程的因素有哪些？ l         什么是‘全责制与分段制’? l         ‘全责制与分段制’的优缺点. l         老板式采购模式的利与弊. l         采购运作流程不合理的后果. l         如何做好采购运作流程的优化? l         第一步：如何将公司现行的采购运作画成流程图? l         第二步：调整流程中不合理的部分. l         第三步：调整采购岗位的设置. l         什么是聘任制专业职称评级制度? l         制造业采购岗位设置的基本模式. l         设定‘现金（紧急）采购员’的意义. l         第四步：更新“岗位职责说明书”. l         《岗位职责说明书》应包括哪些内容? l         采购人员的职责分配.		l         某公司的采购流程。 l         沃尔玛是如何引进新品的？ l         H公司的 “采购计划”。 l         某公司运作型采购的流程图。 l         D公司的聘任制专业职称评级制度。 l         某公司的采购岗位说明书。
第二堂（第2天） 14:00-17:00
第三模块：如何做好供应商的分类管理？
l         采购管理有几大类别？ l         原材料、运作性采购物品如何分类? l         采购物品分类的作用是什么？ l         分散采购好还是集中采购好？ l         同一物品的单一与多家策略. l         经销商是多好还是少好？ l         为什么要用经销商？ l         哪种物品应经销商综合化? l         集中采购的优缺点. l         买卖关系的类别. l         两类关系的采购策略区别？ l         买卖关系的确定. l         如何降低各类物品的采购成本? l         服务性供应商的分类意义是什么? l         采购物品分类的关键难度是什么? l         什么是Pareto(帕累托)分类法? l         如何进行帕累托分类？? l         第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序. l         第二步：计算每一物品占总体的百分率. l         第三步：计算每一物品的累积百分率. l         造成采购风险的因素有哪些？ l         不同供应市场的采购风险分析. l         不同采购类型的分类区别. l         商贸性采购的物品如何分类. l         商贸采购的战略定位. l         五类商品的采购要求. l         找厂家好还是中间商好? l         商贸采购的买卖关系确定。 l         如何提高获利性？		l         某饼干公司的原材料分类. l         W公司的Pareto(帕累托)分类法. l         某公司的四种销售类型. l         G批发商的采购商品五大分类.
第四模块：如何做好供应市场的调查？
l         供应产品如何分类？ l         如何了解供应市场的大与小？ l         造成‘生产’难度的因素有哪些？ l         产品供应的地域性特征。 l         生产供应厂家的数量及部分名录。 l         众多供应商，我选谁？ l         行业及企业的生命周期阶段。 l         行业政策与法规的影响。 l         供应市场竞争的特点？ l         营销模式。 l         供应链特性。 l         原材料供应的特点。 l         供应价格变化的影响因素。 l         物价指标的类别。 l         什么是CPI指标？ l         什么是PPI？ l         什么是PMI？ l         如何获取供应市场的信息？		l         工业大米与食用大米的区别？ l         谁是中国运动鞋市场的补缺者？ l         某企业的供应商忙不过来怎么办？ l         H公司如何获取采购价格信息的？
第五模块：如何选对我们的采购对象？
l         供应商表现的分类. l         如何减少傲慢型供应商? l         工业品营销与消费品营销的区别. l         供应商的客户分类. l         供应商为何会报不同的价？ l         我们应该如何选择供应商? l         如何减少尴尬型供应商? l         如何选择恰当的供应商生产类型? l         培养供应商与开发新供应商的比较. l         开发新供应商的原则. l         先看能力还是先看态度? l         供应商开发的三步曲.		l         某公司的四大类供应商的分类. l         卖钢材与卖可口可乐的区别. l         谁是M公司的随便型客户？ l         对于T公司来讲，哪家公司最贵？ l         某公司的投资失败原因怪谁？
第三堂（第3天） 14:00-17:00
第六模块：如何评估新供应商？
l         新供应商评估的五大步骤. l         第一步：供应商评估的四大内容. l         不同类型供应商的评价侧重点. l         产品的现状包括哪些内容? l         产品的性能与质量. l         什么是供应商的质量水平? l         如何评估供应商的保障能力？ l         管理认证的意义. l         培训评估为什么重要? l         供应商的采购管理. l         设备管理. l         供应商的内部监测与改进. l         供应商的实力？ l         评估实力的依据. l         如何评估供应商的愿望? l         不同生产类型供应商的评估重点. l         服务性供应商的特点. l         服务性供应商的评估指标. l         生产外包供应商（经销商）的评估. l         第二步:应该问谁？ l         第三步：怎么问？ l         调查问卷设计的注意事项. l         问题设计的形式. l         第四步：如何给供应商的现状打分？ l         如何制定打分的标准? l         如何计算打分的结果? l         为什么要进行权重性计算? l         评估指标的权重分析. l         如何分析调研结果？ l         新供应商是否合格的评判标准. l         第五步：新供应商评估审批表的填报. l         为什么要填报“新供应商评估审批表”. l         ‘新供应商评估审批表’模版. l         什么是供应商的认证？		l         D公司的某供应商的样品很好，但质量差？ l         K公司是如何评估开厂很多年的新供应商？ l         某公司为什么要坚持赊账期三个月？ l         W公司是如何确认库存导向型的供应商？ l         Y公司是如何评估清洁公司的？ l         U公司的供应商调查问卷. l         某家具供应商的评估指标的权重.
第七模块：如何防范合同的纠纷？
l         为什么会产生合同纠纷？ l         口头协议有效吗? l         不同合同类型的纠纷. l         合同法的四项基本原则. l         要约与要约邀请. l         签了字的合同可以改吗? l         价格经常波动的材料如何定价? l         合同定价模式. l         国际合同与国内合同的区别.		l         K公司钢材采购的合同纠纷. l         L公司定制设备的合同纠纷. l         某公司食堂采买的合同纠纷. l         某水果批发商的合同纠纷. l         D商场标价错误的纠纷. l         某担保合同的纠纷.
第四堂（第4天） 14:00-17:00
第八模块：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理	l         区别对待，分类管理. l         合作型供应商的产生原因. l         如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？ l         如何与“领导选定”的供应商相处? l         如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处?	l         H公司为什么把一张订单给两家做? l         面对福喜事件，麦当劳会如何防范? l         A公司是如何验收来料数量的准确性? l         Y公司为什么退不了不合格的物品? l         爱立信为什么会倒闭?
第二节：采购订单的跟踪管理	l         实物采购订货的工作流程. l         制定采购订单时的考虑要素. l         如何确保供应商及时收到订单? l         如何跟单? l         如何把好入仓验收关? l         为什么抽样方法很重要？ l         抽样的三类方法. l         如何抽样？ l         如何取样？ l         我方‘挑着用’的后果. l         为什么会“不得不收”？ l         工厂原材料的库存策略. l         商贸产品的库存策略. l         如何跟踪服务商的服务?
第三节：供应商的风险管理	l         什么是供应商的风险管理？ l         如何做好供应商的风险管理？ l         第一步：供应商不履约的原因会有哪些？ 第二步：各种原因的排序性分析. l         第三步：一旦发生怎么办？
第九模块：如何做好采购管理的绩效评估？
第一节：如何有效评估供应商的表现	l         为什么要建立‘现用供应商’的评估体系? l         新供应商评估与现行供应商评估的区别？ l         现行供应商的评估的原则. l         供应商表现的考评指标. l         质量指标. l         如何评估服务商的服务质量. l         供应指标. l         经济指标. l         零售型供货商的经济指标. l         服务指标. l         供应商表现的评估频率. l         为什么要建立“供应商电子档案库”? l         如何建立“合格供应商电子档案”? l         如何判断供应商表现的好与坏? l         与它的同行比较（SWOT分析法）. l         好供应商的奖励. l         表现不佳的供应商.	l         D公司的供应商表现统计表. l         W公司的供应商电子档案库. l         公司的供应商年终SWOT分析. l         某公司的采购节约奖制度.
第二节：如何做好采购人员的绩效评估	l         评价采购人员工作表现的三大方面. l         有无违反公司规定的行为. l         如何建立“采购节约奖”制度?
学员咨询与结业（第4天） 17:00-17:30
活动内容
l       讲师对学员听课期间所提问题的集中回答 l       学员的学习总结报告的辅导 l       填写对本次训练营的评估表 l       颁发训练营结业证书 l       其他活动

  

收费标准

 

听课费用：抗疫特价2500元/位，有效期至4月底。（线上正常价3500元/位。线下正常价4500元/位）