课程大纲：

Day 1

TFC实战演练的基本介绍

学会研读供应链运营的财务报表，理解ROI在供应链运营中的含义

了解供应链运营中基本管理有哪些，他们之间的关系是什么？

理解供应链决策是什么？可能会产生的影响？

学员们需要研读被模拟公司的财务报表和供应链采购、销售、运营和计划的报表

学员们需要发现供应链的运营问题，并根据所发现的问题，提出供应链的运营优化战略和策略

把协同决策的结果输入到模拟器中

现场分配账号&角色及分组

一轮演练

第一轮开放了最基本的决策参数，学员凭借直觉来做决策

教练将选择2-3个小组进行复盘，每个小组解释凭借直觉所做的供应链决策的依据和困惑

复盘中教练将会提出这样一些关键思考：

a.供应链运营有战略吗？

b.供应链运营有框架吗？

c.供应链运营有绩效指标体系吗？

d.游戏中哪些失误或成功场景也在学员日常工作中类似？

知识点：供应链战略及绩效

什么是供应链运营框架（SCOR 框架）

什么是供应链战略

什么是供应链绩效（采用SCOR定义）

什么是供应链细分（细分客户，细分供应商，细分品类）

Day 2

第二轮演练

这一轮增加了供应商选择，计划冻结期，运营资源的选择，账期选择等决策场景

讲师将启发学员通过团队合作制定第二轮模拟的战略，包括采购，库存，销售和计划的策略

鼓励学员建立自己的供应链运营计算表（Excel）

产生第二轮模拟结果、分享和复盘

每个小组解释第二轮自己的供应链战略及其执行结果

讲师将选择 2个小组进行复盘。复盘中将会提出这样一些关键思考：

a.安全库存的作用是什么？

b.补货方式对库存有什么影响？

c.采购批量对库存的影响有哪些？

d.仓库爆仓是否一定是库容的问题？

知识点1：供应链运作的库存逻辑

基础的库存逻辑，包括库存计划，安全库存的作用【APICS】

VLT对安全库存的影响【结合模拟】

服务水平，平均库存，周转库存概念【结合模拟】

库存成本的组成【结合模拟】

知识点2：供应链运作的采购逻辑

采购频次和库存的关系【结合模拟】

供应商能力对供应链的影响【结合模拟】

选择供应商的逻辑【结合模拟】

减少爆仓的方式讨论【结合模拟】

第三轮演练

这一轮增加了需求预测，订单管理、需求预测等决策场景

选择2个小组分析他们的供应链模拟结果，讲师点评

复盘提成这样的问题：

a.衡量需求预测好坏指标是什么？

b.客户分类和品类分类的目的是什么？

c.促销的作用和影响是什么？

d.从需求到供应的计划流程是什么？

e.VMI是什么？作用是什么？

知识点1： 供应链运作的库存逻辑

需求计划的基础概念【APICS】

需求计划的流程和基本指标【讨论分析】

供应计划是什么？

S&OP计划是什么？

知识点2： 供应链运作的采购逻辑

供应链网络和物流网络是什么？

一些供应链优化相关的技术

刘老师

国际贸易、采购物流与供应链管理专家跨行业供应链最佳实践践行

教学/培训背景：

近15年为各行业国企央企、外资、民营等企事业单位、政府职能部门提供专业培训、高管教练和咨询经历。

中交协专家级讲师、中物联专家组成员，国家招标师专业讲师

英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心 ITC、教材译者

美国IACCM商务与合同管理课程核心讲师，教材译者

上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计心讲师。

西交利物浦大学校外研究生导师、多所大学客座教授。

职业背景：

近20年采购、物流、仓储、计划的整体供应链管理及咨询的从业背景,涉及IT通信、高科技制造，办公设备、MRO平台、零售电商以及医疗和第三方物流等多个行业。

历任多式联运解决方案部经理、国际采购及供应链管理部经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO等职位。

在集团采购供应职能规划与树立、企业采购供应体系与网络建立和优化,供应管理战略制定库存及成本控制，一体化物流管理、企业供应风险体系建立和合规管理等方面具有丰富实战经验。

拥有项目管理,整体运营管理和市场营销方面的咨询管理实践。

拥有开立新医院、诊所及构建集团医疗运营体系的实战管理经验。