课程大纲：

一、要做好专业采购，必须了解的基础知识

1、采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）

2、什么是采购职能的核心职责？（六大职责）

3、不同的组织形式有哪些不同采购管理的方式差异？

4、要做好采购管理，必须具备哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合适的供应商并管好他？

1、自制呢？还是外包？

2、怎样可以快速找到合适的供应商？（互联网+时代的高效战略寻源方式）

3、这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）

4、选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）

5、从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？

6、这家供应商这个业务应该如何看待？

1)如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？

2)如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？

3)如何用组合分析法制定采购策略？

7、一天比一天好-让供应商持续改善来支持你的绩效达成？（QBR）

三、核心技能二：如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？

1、供应商报价单上的价格是怎么制定的？

2、供应商为何不积极？（供应商感知模型）

3、供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）

4、不能只看价格-什么是成本冰山理论？

5、价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）

6、如何进行成本管理？

7、如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？

8、如何能说明采购不选择最低价的合理性？（TCO所有权总成本）

四、核心技能三：将自己从烦琐中解放出来-如何做好交付与库存管理？

1、库存应该放在哪里？在不同制造模式下的库存节点

2、哪些库存是需要警惕的？（库存四分法）

3、降库存得讲究技巧：如何将库存进行ABC分类管理？

4、如何结合频次XYZ分析制定合适采购方式？

5、选择合适的物料计划与 Inbound物流方式

1）订货点法

2）定期订货模型

3）安全库存模型

4）Milkrun与JIT,VMI

五、核心四：保证绩效达成的基础-如何做好合同与谈判管理？

1、我应该怎么来管合同？

2、合同谈判前要准备什么？

3、做好谈判要掌握哪七大要领？

4、怎样能做好谈判的开场，中场与收场？

5、为什么这家供应商这么牛？

6、遇到强势供应商，怎么办？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供应风险与可持续性管理？

1、断供？涨价？风险永远存在

2、供应风险隐藏在哪里？

3、专业采购要如何管理采购风险？

4、保护好自己与组织：合规性管理与可持续性管理

七、核心六：做一个得道多助的采购专家-如何做好沟通管理与持续改善？

1、如何在困难时得到业务伙伴的支持？

2、采购管理中如何做好沟通管理？

3、好采购，要懂质量-有哪些质量分析工具？

4、技术型降本怎么做-如何进行VA/VE分析？

八、延伸：AI与大数据时代的采购管理技能前瞻

沙老师：

教育及资格认证

采购与供应链管理专家

工商管理硕士/MBA

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

EMBA和多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

讲师经历及专长：

第一学历：计算机科学与技术  江苏广播电视大学

继续教育：英国威尔士大学 工商管理硕士（硕士学位认证） + 供应链管理（进修全系硕士课程，未认证硕士学位）

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

空调与重工行业：

美资 特灵空调Trane - 商用机事业部中国采购负责人，主管商用空调中国区采购事务

中资 奥克斯空调，采购总监，主管公司所有采购事务    

汽车与工业品物流行业：

德资 凯乐金霸亚洲采购经理与代理总裁，筹建并负责亚洲采购，质量，仓储物流与海外销售事务，总裁休假出差期间代理职责）

光电与通讯行业：

美资  乙太光电，总裁助理，负责全球供应链，质量，销售项目管理，控制公司运营成本

IT与3C行业：

英国 Worldmark,亚洲运营经理，负责亚洲事业部业务运营管理，包括战略发展计划制定与实施，大客户销售项目开发与管理，供应链与商业模式拟定，供应链运作实施，各工厂绩效监控与管理介入

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

曾辅导案例：

上市公司立讯精密中央采购部门顾问项目：集采流程，职能设计，项目分析，数字化供应系统

中车时代集团：时代电气，时代新材，时代电动-2019-2021，连续3年采购培训与项目辅导

培训客户及培训风格：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业

中国移动，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，中船重工，振华重工，上海电气，云天化-国际复材，青岛天时，汇川技术，天孚通讯，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，石化油服，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，圣泉集团，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和；

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操。