课程大纲：

一、认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”

商业哲学：商业的本质是什么

营销是什么？营是什么？销是什么？

营销就是战争

战力

战地

战法

研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

二、WHO？你要赚谁的钱

为部分人服务已成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研、细分市场已然过时，未来用什么君临天下？

今天的困境，未来的机会何在

痛点

场景

态度

行为

要赚谁的钱，为什么

目标市场的3个标准

服务一个小市场，不如创造一个大市场

发现机会的两大核武器

研讨：你的企业定位是什么

三、产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式

超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同

产品创新的几个方略

失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品

你的产品（服务）定价方案

四、形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知

“人性”

消费者的心智历程

认知 > 事实

品牌如何演进，如何花小钱建大品牌

品牌是什么

品牌有什么作用

定位，定天下

定位的四大原则

定位的四大方向

传播，无所不能

几个容易忽略的点

现场研讨：你的品牌定位与传播方案

五、销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

厂商关系

谁来卖

流量裂变

机制创新

怎么卖

信任

价值

需求

能力

情绪

六、Q&A:现场交流与实战问题研讨

张老师

资历背景  

企业系统设计导师

企业家私人教练

暴增体系创始人

商业模式、营销系统设计导师

商正资本董事长

授课风格

具有敏锐的洞察力，课程内容追求“前瞻—系统—通透—实用”，授课达到“现场炸+气氛热+内容爆”

抓住学员关注点与需求点，使学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用，带着目标来同，带着方案回

授课经验

北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、中国银行、蔚深证券、AIA 保险、平安保险、TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城等