课程大纲：

一、战略思想、战略管理组织

（一）战略的本质与多面性

1.战略的内涵

2.战略与企业发展阶段

3.战略的核心思想

4.战略的多面性

5.战略的科学与艺术

（二）华为的发展历程和战略

1.华为发展的几个阶段和战略选择

2.华为战略的核心思想

3.华为战略管理的演进

（三）战略制定基本方法BLM模型

1.BLM模型

市场洞察

> 看行业/趋势：核心是价值转移的风险和机会/PEST 工具/甘特炒作曲线

> 看市场/客户：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

> 看竞争对手：全方位分析对手现状和SP/18要素+雷达图

> 看自己：商业模型画布

> 看机会：细分市场的5 大原则

研讨一：给予市场洞察绘制SPAN 图

战略意图

> SPAN 图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

> 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

> 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

研讨二：根据SPAN 图确定战略意图

研讨内部战略规划，做出方案（作业）

创新焦点：下一代产品。锅里有饭，仓里有米，田里有稻

创新方向：对准客户需求、依托现有优势

业务设计：

价值获取/盈利模式（怎么卖出去并挣钱）

设计与构建战略控制点，保证业务的可持续性

2.战略管理的四大步骤

二：关键任务——迈出战略执行的第一步

1.关键任务输入：差距分析、战略意图、业务设计、VOC/VOB/BS

2.关键任务5要素描述，确保任务能执行能验

（1）基于老师讲解，结合各学员实际业务和洞察，开展实际的沙盘演练。

（2）学员发表，同时其他学员给予意见反馈

（3）老师做专家点评，实现对学员业务的指导，形成学员可以直接应用的交付件

关键收获：学会使用华为十几年实践总结的模板工具，结合自己的业务实践，老师基于华为二十几年的实践经验进行点评和指导，帮助企业快速适配业务发展。

三：我们的战略解码是什么——解动力、解事、解机会

1．抓住机会落地的关键成功要素（牛鼻子）；

2．分解关键成功要素到现有的管理体系，KPI管理体系；

3．有效执行监控：财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度，使用相应的方法进行有效分解，实现从机会到具体工作的转换；

4．对部分度量不清晰的工作，通过项目化进行例行管理，确保重点工作完整分解，有效监控；

5．通过实际案例的讲解，掌握做正确的事与正确地做事方法，形成各部门的组织协同；

6．通过演练，将落地分解工具方法进实践，结合老师点评，真正将机会落实为结果。

关键收获：学习掌握如何找到机会落地的关键成功要素，掌握工作分解的工具方法，实践如何结合企业实际业务，构建各部门协同的目标体系和重点工作

研讨4：基于战略的KPI设计

第四部分：对准机会，将事、钱、人有效整合与匹配起来，让所有机会都转换为真正的经营结果。

1、介绍预算与经营的本质，实现短期与长期，当下与未来，效率与公平的平衡。

2、介绍预算的基本原则、方法与工具。预算如何生成？如何管控？如何平衡？

3、介绍人力资源预算与薪酬包管控的方法与工具，使激励导向冲锋，让更多的人愿意奋斗贡献，同时又有效控制企业风险。

4、介绍如何有效、高效的召开月度经营分析会，所有机会都必须靠年度经营计划落地，年度经营计划靠月度经营分析会落地

关键收获：构建团队的经营理念，所有机会必须落地到经营结果，掌握预算、经营的一般方法与工具，掌握人力预算与薪酬包管控的方法与工具，能高效开展月度经营分析会。

课程安排：

20年华为工作经历

华为原无线产品线战略蓝军部部长原华华为“蓝血十杰”

华为 6 级战略管理专家

华为最早启动战略变革 12 名金种子之一

第一天 

上午（09:00-12:00） 08:55-09:15 主持人启动

09:15-10:30 华为战略思想、战略管理组织

10:30-10:45 茶歇

10:45-12:00 战略管理基本方法（BLM模型）

下午

（14:00-17:30） 14:00-15:30 战略管理基本方法（BLM模型）

15:30-15:45 茶歇

15:45-17:30 战略管理基本方法（BLM模型）

晚上

（19:00-21:00） 19:00-21:00 方案讨论（输出战略规划+战略意图）

第二天        上午

（09:00-12:00）

09:00-10:30 市场洞察+战略意图发表、点评

10:30-10:45 茶歇

10:45-12:00 市场洞察+战略意图发表、点评+总结汇总

下午

（14:00-22:00） 14:00-15:30 关键任务--迈出战略执行的第一步

15:30-15:45 茶歇

15:45-17:30 关键任务--迈出战略执行的第一步

18:30-21:00 战略解码--解动力、解事、解机会

21:00-22:00 解码战略意图之关键任务清单

第三天

上午（09:00-12:00） 09:00-10:30 关键任务清单蓝军研讨会

10:30-10:45 茶歇

0:45-12:00  关键任务清单蓝军研讨会+总结

下午

（14:00-17:30） 14:00-15:30 战略解码--对准机会将事、钱、人整合与匹配起来，对经营结果负责

15:30-15:45 茶歇

15:45-17:30 战略解码--对准机会将事、钱、人整合与匹配起来，对经营结果负责

17:30-17:40 训战班结束，颁发结业证书

周老师

20年华为工作经历

华为原无线产品线战略蓝军部部长原华华为“蓝血十杰”

华为 6 级战略管理专家

华为最早启动战略变革 12 名金种子之一

任职华为 20 年，在华为，从事 3 年技术，后做销售 8 年；然后转型做财务与战略规划，主导华为战略规划和组织变更，主导华为多项变革项目和数字化转型项目，对战略和组织进行深刻洞察，2020 年从华为退休，被返聘为华为高级顾问