课程大纲：

第一部分：营销竞争力

1.打通天地人网，解决增长焦虑

2.如何从“海陆空”立体化布局营销体系

3.逆势营销，如何做到产品卖爆、订单疯涨

第二部分：特种兵文化打造

1.营销中第一重要的要素是什么？

2.客户面谈的思维导图

3.如何让客户尊敬你

4.让人尊重你并与你合作最重要的要素

5.营销特种兵如何设置并达成目标

第三部分：高效沟通系统

1.会沟通，建立客情关系决胜销售

2.如何听？听什么？怎样听出客户的真实心理？

3.说对话，让对方愿意听

4.黄金沟通法则

5.高效沟通4步曲

6.不同性格的客户如何沟通

第四部分：商务谈判系统

1.摸底后谈判开局

2.了解并改变对方底线与期望

3.试水温，看顾客心理，预留让步空间

4.如何主导谈判，把握谈判两大心理：底线与期望值

5.如何造势，谈判=谈+判，重要的不是谈而是判

6.察看顾客表情捕捉提出成交请求的最佳时机

7.掌握成交前、中、后的谈判策略，报价的顺序及原则，双赢报价的区间范围

8.价格谈判技巧，如何报价？如何让步？让步次数与幅度？

第五部分：绝对成交系统

1.3P经典法则的应用

2.一针见血的产品卖点提炼，精准介绍产品塑造价值的30秒原则

3.FABE法则介绍法，掌握产品特点、优点、好处、证据对成单的影响

4.FABE法则如何应用

第六部分：私域营销系统

1.个人如何借助新媒体进行造势

2.如何打造你的个人IP，让客户主动来找你 

方老师

2020年全国十强培训师

摩天之星、博商特聘讲师

山东大学百年学堂特聘讲师

国家高级注册培训师

曾任：山东悦健康科技有限公司创始人、总裁

曾任：华为代理商营销总监

曾任：剑桥少儿英语济南总校长

01-在社会业界中声名远播：

——2020年获得“推优大赛全国十强”殊荣

02-在专业领域上术业有专攻：

——方老师具有丰富的实战经验。

▲在剑桥少儿英语培训学校工作3年。方老师2009年毕业于曲阜师范大学商务英语专业，进入剑桥少儿英语培训学校工作，从一线教学教师，升任教学主管。又负责学校招生营销工作，3年时间，从一线教师升任至山东总校长。

▲工作经历。方老师于2011年进入聚成股份，从一线营销人员，一路成长。再调任至咨询、培训部，成为一名咨询师及培训师。期间帮助无数企业业绩成功得到增长。后又升任聚成股份济南分公司总经理。

▲山东悦健康科技有限公司创始人、总裁。方老师于2018年与志同道合的几位朋友创办了山东悦健康科技有限公司，主要为客户提供健康产品。

▲华为济南代理商营销总监。方老师后又出任华为济南代理商营销总监，系统学习了华为文化。

03-在自身软实力上具有扎实的讲师功底

——2013年开始兼职讲课，至2022年底共计讲课820余天：在服务对象上，主要有总裁班和企业（内训课）两大类

企业内训课，已服务过的有：（外企-）上海博莱科公司、天津日资企业大冢公司及上海日资企业三菱重工和日立集团、青岛韩资企业泰光公司、珠海德资企业TDK；（国企-）中国移动、中国联通、中国电信，国家电网，中国人寿保险、中国太平洋保险，中石油，中国农业银行、中国建设银行，陕煤集团（民企-）修正药业、华为、格力、海尔、美的、蒙牛、绿城、报喜鸟、林氏木业、奥克斯、良品铺子、婴贝儿、超意兴、薛记炒货等等；

授课风格：

01-内容实战、接地气，在演绎上逻辑性强，简单直接没什么废话。

02-诙谐幽默、妙趣横生，且能深入浅出、形象生动；三是控场能力极强，在讲授和互动的度上拿捏到位，没有花架子。

部分服务客户：

大型集团：正泰集团、广州汽车集团、ABB、西门子、海尔集团、中国电子科技集团29所（四威集团）、施耐德、德力西、华峰集团、中国船舶重工集团公司、昆明钢铁、江西铜业、广州发展集团、恒信远大集团、中国南车、敏实集团、湖北正茂集团、甲佳集团、报喜鸟集团、鼎信集团、徐工集团、中海油、安徽华松集团、富兴集团、东风南方、深圳迈瑞集团、TCL集团、蒙牛集团、康佳集团、浙江环宇集团、东风汽车、华晨集团、广州汽车集团、广州本田、富士康集团、北汽集团、美的集团、万科集团、远洋地产、中梁地产、金地地产、绿地房地产企业等。

金融银行业：中国人寿保险股份有限公司（北京、广州）、中国银行、中国建设银行、中国工商银行、招商银行、中国农业银行（河南省分行、吉林省分行、广西省分行）、中国注册金融分析师CRFA管理中心(河南)、中国银河证券、重庆村镇银行、民生银行、富滇银行、菏泽农村信用联社、郴州市农村信用联社，泸州商业银行、贵阳农商行等。

通讯电力能源业：中国移动、中国电信、北京联通、中国通信服务产业有限公司、南方电网、中电投集团、中南电力设计院、宁夏能源铝业集团有限公司、温州电厂、大亚湾电站、湖北电力、北京电力、昆明供电设计院、中石油等。

食品、快消品业：武汉创食人食品、良品铺子、美宜佳、绿生活、北京奥辣火锅、郫县豆瓣、山西田府酒业、山西汾酒、中国有机食品协会、蒙牛集团、伊利（内蒙）等。

其他客户：温州大东鞋业、攀越服饰集团、中国建筑股份有限公司、人力资源报社（四川）、广州地铁、昆明钢铁、攀钢生活服务有限公司、云南烟草、广州中远航运、中国外运广东有限公司、上海中波轮船、三九药业（药企）、杨子江（药业）集团、诚济制药、青岛国信发展(集团)、广州德邦物流、松下电器、苏宁电器、太古汽车、九朝会、华融金融租赁股份有限公司、山东大学、大连大学、

华南理工大学、合肥工业大学、北京大学，中山大学、浙江大学等。

部分客户评价：

方老师《销售特训营》课程实在太精彩了！走进课程之前，以为这个课程和当前市场上同类课程可能大同小异，但学完之后才叹为听止——与其说这两天一晚是一堂培训课，还不如说这是一趟心灵之旅。——婴贝儿 刘长燕董事长

方老师的课程深知客户的需求并设法超越客户的需求；很多深奥、艰涩但非常有用的知识点总能在方老师幽默、形象的授课风格中深入浅出，听起来是那么亲切、那么受用。

——可馨餐饮 贾丽娟董事长

方老师在凝聚力方面的研究，据我所知应该是当前培训市场上最深入、最前沿的一个。听完方源老师的课，我最想说的一句话是：“听方老师一堂课，胜读十年书。”——国家电投 赵主任

授课风格：

方老师授课采用专题讲授，案例分析，分组PK讨论，模拟演练，互动问答，视频解读等方式，系统并有针对性地进行辅导，让学员耳目一新，眼前一亮，能够与学员产生强烈的共鸣，使学员能在短时间内悟透所学，生发出属于学员自己的思路，掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力，从而提升绩效价值。

以特有的轻松、幽默的授课风格，使学员在学习中领悟营销的真谛，共性的问题作为案例进行讲解，个性的问题进行单独辅导，带着问题学习，带着问题思考，带着问题寻找答案，在培训中解决学员工作中所遇到的实际问题，给方法给工具，一次学习终身受益，达到实战实用即学即用上午学下午用的效果。

主讲领域与课题：

方老师个人从事销售工作十余年，在其工作期间取得过各个成绩，方源老师也研究销售多年，方源老师将其多年销售经验及研究成果讲述出来，已经帮助了无数企业取得了倍数的增长。

主讲领域：

员工心态、销售技能、营销谈判、营销管理、企业管理、中高层管理、商务礼仪、团队沟通、新媒体运营、短视频课程、直播课程等

积极心态：《成功从优秀员工做起》《团队凝聚力》《团队执行力》《军令如山—打造高效能团队》

销售技能：《销售特训营》《大客户销售实战技巧》《商务谈判》

团队管理：《团队复制—管理的六大板块》《高绩效销售团队建设与管理》《高绩效店长的店面运营管理》

商务礼仪：《商界精英必须掌握的礼仪课》

新媒体：《全域营销》《短视频、直播全攻略》