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课程介绍
开课计划
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 广州 | 1 | 2800 | 23-23 |
课程大纲
课程大纲：
➨ 从宏观宇宙推演
➨ 从微观世界推演
➨ 谈判的不二铁律
➨ 谈判的三张王牌
➨ 谋势的三大途径
➨ 实现的三个步骤
工具：谈判武器库
➨ 势篇（取势）——取我有的
天时——时间上谁急
地利——空间上谁大
人和——角度上谁好
➨ 道篇（明道）——借他人的
优势之道——天道
劣势之道——地道
均势之道——人道
➨ 术篇（优术）——造未有的
时间——法术、技术、话术
地点——法术、技术、话术
人物——法术、技术、话术
方法——法术、技术、话术
案例：拿下美国大使馆准备了些啥？
模型：谈判智能决策系统
➨ 一辨局势——优势还是劣势？
➨ 一卖自己——先给还是先拿？
➨ 时间策略——先开还是后开？
➨ 空间策略——高开还是低开？
➨ 首次异议——情愿还是不愿？
➨ 两方僵持——僵持如何处理？
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具
➨ 二辨局势——优势还是劣势？
➨ 二卖自已——挺不住怎么回旋？
➨ 时间回旋——踢皮球能做什么？
➨ 空间回旋——拿什么转移视线？
➨ 再度异议——用折中还是交换？
➨ 陷入僵局——僵局打破的策略！
案例：东风汽车挺得住
工具：谈判三张牌
➨ 三辨局势——优势还是劣势？
➨ 三卖自已——如何变相去施压？
➨ 时间妥协——时间怎么换空间？
➨ 空间妥协——如何妥协才有效？
➨ 过度异议——过分要求咋处理？
➨ 促成成交——对方还要怎么办？
案例：特朗普是如何抢钱的
模型：占便宜系统
➨ 严谨的日本、德国人
➨ 精明的犹太人、阿拉伯人
➨ 傲慢的美国人、欧洲人
➨ 懒散的印度人、东亚人
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
网址：www.free863.com
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师
李老师
快速谈判的传播者
超速识人的发明人
企业转型落地改革者
美大使馆三次特邀谈判专家
北大，清华大学各总裁班最受欢迎教授，中山大学时代华商十大名师；华中科技大学特聘兼职教授；搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。系列课有：
力刚品牌课程：
谈事《谈判路线图》、《谈判博弈》
谈人《超速识人》
力刚配餐课程：
初级《顶尖销售六步曲》
高阶《大客户战略营销》
力刚配套工具：
《来战APP落地系统》
培训、文化、战略落地强力工具
加盟整合课程：企业顶层落地系统
战略《战略转型与模式创新》-刘老师
组织《组织发展与股权激励》-尚老师
运营《超速识人及战略运营》-李力刚
谈判项目：
苹果某供应商谈判总顾问
美大使馆合作谈判项目
台湾裕隆华晨汽车集团谈判
30亿火电厂投资合作谈判
页岩气平台2亿转让谈判
东风汽车5000万出口谈判
诸多公司合作及催债谈判
落地咨询：
宁波力隆《运营绩效优化》
典型客户：
阿里巴巴28次、创维30次
海尔5次、红星美凯龙30次
搜狐10次、移动、联通、网通、各大银行常年合作。
