课程大纲

一、增长的意义与增长困境

1、什么是真正的增长

2、增长的难题与增长分化

3、影响增长的主要因素

【案例分析】：SHEIN、元气森林等

二、增长的逻辑（VIS 增长战略）

1、企业实现增长的内在逻辑；

2、企业如何通过商业创新实现新增长和百倍价值

案例：荣昌洗衣的数字化转型（传统加盟业务企业如何实现业务和企业价值的双增长）；

3、在传统产业链中实现互联网化的商业创新案例---我们如何创新、又如何避免走错路案例：投资国联股份的案例---如何从新三板退市到重上主板实现 600 亿市值；

4、商业创新与战略管理、组织能力建设的关系

案例：外卖市场争霸赛的启发（如何避免从“先驱”变成“先烈”）

5、持续增长的系统性逻辑：VIS 增长系统与企业升级转型模型（CTU-MODEL）

案例：汇通达--如何从失败团队走向港股主板（零售行业线上线下结合的产业互联网案例）

三、战略管理如何创新、战术如何与战略匹配，组织力建设如何驱动公司增长

1、如何找到企业在行业发展中的战略性机会

2、如何通过创新抓住历史时机、并规划“实现挑战性增长”的战略思路

3、如何根据战略进行组织架构设计（建立战略中心型组织）

4、如何招聘到公司需要的关键人才--如何能“不拘一格降人才”

5、如何建立战略执行系统，实现“上下同欲”

6、如何在业务战术上创新，通过战术上的“出奇制胜”来实现战略目标

经典案例：HS 公司如何通过创新与管理实现跳跃式的增长（纺织行业的案例）

四、实现自我两大认知和对市场的三大洞察

1、企业如何建立自身的愿景

2、企业有哪些关键能力和资源

3、宏观洞察：产业和经济基本面、政策制订依据，宏观机会

4、中观产业洞察：我们如何进行产业定位？如何发现产业链中的机会？

5、微观需求洞察：我们的客户是谁？如何挖掘客户的需求？——工具：产业价值链设计

6、产品价值链创新案例分享（如何通过产品的创新驱动公司增长）

案例：如家、佐大狮、李宁、雷神等

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65214838、021-65210156、18917636997

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钱栋玉

原 A 股上市公司 CEO 企业战略实战专家

【实战经验】

曾带领与指导多家不同类型的企业成功突破发展瓶颈和创建新项目；带领外资企业 AT 株式会社大中华区五年内实现效益的十倍成长，从 1000 人发展至 15000 人，名列中国电子制造业百强；帮助 A 股上市公司金轮股份（002722）实施战略转型，一年从 4.5 亿到 20 亿，并实现企业价值的十倍成长（市值从 15 亿到 127 亿）；因卓越经营成果及投资业绩，获 A 股 2016 年 “十大金牛奖”；成功投资国联股份（B 轮，已上市，600613）、棉联（天使轮，已被慧聪网收购)、搜布(A 轮，已 C 轮)等产业互联网项目。

【专业背景】

企业转型升级系统（CTU-Model）创始人；企业管理专家、投资人； 时代华商企业转型升级研究院首席导师；北京大学经济学院特聘教授；西安交通大学客座教授。