课程大纲

第一部分 国际采购的特性与管理

1.全球采购的 SWOT 分析

2.国际采购的操作流程

3.识别和发现全球采购来源的渠道有哪些？

4.国际采购的价格构成

a)基于贸易术语选择的采购价格

b)不同运输模式下的物流成本核算

c)进出口税金的种类及计算

5.国际采购的交期构成

6.国际采购的谈判要点

7.常见贸易壁垒对于国际采购的影响

8.国际采购的其他风险

第二部分 国际贸易术语的选择应用与外汇结算

1.国际贸易术语概述

2.最新版 Inco-terms 2020 详解

3.主要外汇结算方式及各自的利弊

4.识别不同结算方式下的结算成本

5.灵活运用 L/G 保障采购权益

6.多种结算方式的组合应用

Q&A

第三部分 进出口关务程与外汇管制

1.出口及进口报关流程与通关时效

2.海关查验的原因和改善方向

3.HS 归类基本原则与合理避税

4.国际采购的特殊问题处理

a)需要进口样品

b)需要暂时进口样机/测试机

c)少量 3C 产品进口的免办申请

d)目录外证明是什么

e)品质不良需要修理（有偿、无偿）

f)品质不良需要退运

g)投资设备购买

5.国际采购中的物流成本和 3PL 选择与管理

第四部分 国际货物运输与保险

1.国际货物运输保险的险种与起讫期限

2.保险的代位追偿/诚信原则

3.事故后都应该向保险公司理赔吗？

4.谁买保险比较好，供应商？第三方物流？ Q&A

第五部分 国际采购合同谈判与供应商选择管理

1.全球采购谈判的特殊性

2.主要经济体的文化与商业习俗概况

3.语言及文化冲突对全球采购谈判的影响

4.全球采购谈判准备中的数据收集与分析要点

5.全球采购谈判策略制定与选择

6.全球采购谈判中常用的战术与技巧

7.全球供应商绩效评审与反馈

8.全球性供应商的关系管理与发展

第六部分 国际采购合同准备与签订

1.合同与订单的区别与应用

2.企业应当如何选择合约形式

3.合约成立的 5 个必备条件

4.有效国际采购合约的基本条款

a)原材料/常规物料

b)设备

c)服务

5.买卖双方的基本法律义务

6.合约准备时应考虑的问题点

7.世界三大法律体系

8.国际采购中法律选择

第七部分 国际采购合同履行过程中的风险与管控

1.风险识别与管理策略

a)全球采购中法律与合规风险有哪些？

b)全球采购中的财务风险与对策

c)全球采购中汇率风险及对策

d)全球采购供应链中的物流模式与线路选择问题

e)全球主要的第三方物流服务商及其优势与局限？

2.国际采购合同执行过程中常见问题

a)谁有权代表公司签订合同---区分代理关系与买卖关系

b)合同生效时间的确定和地点选择

c)不同的合同生效时间

d)合同签订地点所代表的含义

e)品质检验与索赔

3.你了解不可抗力吗？

4.艰难风险及其应对

5.违约行为的分类及救济

6.如何避免合同案例违约

a)付款前的再次审查

b)适时运用终止条款

7.争议解决的方法及各自利弊分析

实践案例：国产⇒进口采购后的注意事项与合同条款设计

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

刘老师

行业资质：

上海交通大学MBA

采购和供应链管理专家

中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理

20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《国际贸易与进出口实务》、《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

客户评价：

国际贸易经验丰富,对知识的拓展比较大，开阔思路，对工作很有帮助

在对外贸易过程中遇见的问题给予认真分析，指明道路,受益颇深

实战!实战!!还是实战!!!系统性，互动性，实用性强

结合最新时事热点, 案例总结较多,发散性思维比较广

提纲携领，案例突出内容，对实际操作很有帮助

开拓了国际贸易的思路，对控制成本，比较各种运输条款以及规避风险有了全新的认识