课程大纲

第一讲：吸引人才，搭建优秀铁军团队

一、厘清自我，角色认知

二、销售人员的筛选与培养，他们的区别在哪里

三、比成交客户更重要的是成交人才

四、消除“小绵羊”，亲手打造狼性销售团队

工具：面试销售的流程与技巧（让你找到合适的销售人才,面试话术精准识人）

人才模块：通过四种销售人员的模块进行精准剖析，让筛选更容易，让培养更顺手

第二讲：让销售人员向经理人的角色去转换

一、 顶级的销售不一定适合做销售管理

二、 让销售人员正确面对压力，调动积极性

三、 明确什么应该做，什么不该做

四、 解决实际工作中的情绪问题，才能高效工作

五、 做好自己的定位，有实现销售目标的决心

工具：销售漏斗的实际应用，与目标达成的数据分析

工具：客户维护2/8法则定律

第三讲：让销售人员融入销售铁军的企业文化

一、销售铁军就是一种企业文化

二、锻造销售铁军的职业心态和工作认知

三、提升销售铁军以结果为导向，自动自发

四、做好赏识管理，激发

六、 明确什么应该做，什么不该做

七、 解决实际工作中的情绪问题，才能高效工作

八、 做好自己的定位，有实现销售目标的决心

工具：销售漏斗的实际应用，与目标达成的数据分析

工具：客户维护2/8法则定律

第四讲：用制度确保销售业绩目标的的实现

一、明确工作方向

二、用结果说话

三、做好过程管理

四、给与启发促进成功

工具：四把钢构

销售会议管理方法：组织会议、开会技巧、定期会议

第五讲：用好销售团队激励去创造业绩

一、每个人都是宝藏

二、无成本的激励方式

三、利用好团队竞赛

四、奖罚兼用，。超额完成

五、高效指导，事半功倍

工具：竞赛、绩效、赏识

第六讲：确保销售铁军岗位价值的增值

一、正确的方法进行复盘

二、通过培训提高团队凝聚力和实力

三、高效汲取经验与教训

四、性价比较高的学习能力

五、整体提供团队竞争力

工具：复盘学习工具

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

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周末及下班时间服务热线：13817832229

吴柏江

创客星空全国项目路演评审团专家评委

中国团队训练导师

资历背景

国家级青年创业导师；商业BP联合创始人

创客星空全国项目路演评审团专家评委；

浙江大学EMBA、内蒙古大学EMBA特约讲师；

多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人；

2015年获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”；

荣获“全球500强华人讲师”，被业界誉为“最佳执行教练”

授课经验

江苏银行、南京银行、泉州银行、兴业银行、邢台银行、光大银行、华夏银行、中国银行潜江分行、中国银行常德分行、临桂农商行、揭东农商行、武当山农商行、徽州农村商业银行、重庆农村商业银行、汉口银行洪山支行、合水农信社、东莞农商行、武汉农村商业银行蔡甸支行、福州兴业银行、新余农商行、上虞农商行、南昌农商行、贵州农行、深圳邮政、安徽农信社、开封农信社、三峡水电公司、江苏省电力公司、国家电投五凌电力、天津电力、洛阳电力、贵阳电力公司、长沙电力、湖南电力、中国联通、中国电信、安邦保险、华夏保险、百度糯米、中兴通讯、一汽奥迪、东鸽电器、美的电器、顺丰速运、人力资源保障厅、财政厅干部研修班、内蒙古党校、内蒙古政治学院、中粮集团、华运糖业、广缘超市、君乐宝、金枫集团、石库门酒业、贝因美、智海集团、瑞孚集团、中国五环、蒙泰集团、青岛赛轮集团、嘉禾美康、联创设计集团等企业