课程大纲

一、华为为什么能30年持续增长在美国打压下屹立不倒

1、任正非治理华为三个理念的详细讲解及具体应用

2、华为在100亿前的3大核心战略

3、华为成功的3个要素

4、华为创业10年出现的10大问题的解决方法

5、组织充满活力的3个必要条件和13个关键动作

6、企业熵减的7个方向

7、华为持续增长的5力模型

二、方向大致正确，找到企业增长机会

1、什么是战略？谁决定战略？战略如何落地？

2、战略制定到落地的三部曲

3、市场洞察的4个心法

4、企业常见的2类增长机会

5、通过业务设计，建立企业竞争护城河及持续增长的路径

6、战略解码和执行的5个步骤，确保战略达成

7、辅导广西某食品有限公司市场洞察的案例

8、如何辅导某集团寻找细分市场增长机会点

9、某科技公司从0.8亿到20亿的战略全案辅导案例

三、全力创造价值：科学分钱的基础

1、激励因素差异化拷问

2、华为人力激励的3个核心要素

3、华为组织变迁的4个阶段

4、提成制6大弊端

5、华为5大责任中心及4大管理策略

6、华为铁三角运作逻辑及4种典型使用场景

7、铁三角的角色认知模型参考

8、核心岗位角色模型建设，岗位职责、关键动作和关键输出

9、华为的组织结构、权力划分、管理角色、绩效设定、激励政策

四、正确评价价值：消除薪酬分配乱象

1、如何计算粮食包、毛利系数、利润系数

2、华为为什么不把财务定义为财务，而定义成企业财经组织

3、企业经营的2个安全指标

4、战略解码与财经指针以及不同市场的考量重点

5、提高贡献毛利，要任命费用“包主”

6、预算编制逻辑：目标---策略---业务计划---资源计划---财务结果

7、15个典型的错误管理观念

8、为什么考勤机越来越先进人效却越来越低

9、华为提高人效、拒绝部门臃肿的5张表

五、合理分配价值：围绕贡献来分利

1、华为薪酬包构成的4种方式及3种要素及比例

2、华为工资管理的16字方针及具体应用

3、薪酬绩效、奖金池总额的计算方法示例

4、设计公司层面的奖金生成公式

5、奖金获取分享制的3个特点

6、华为奖金分配的逻辑

7、超额利润分红支付方式

8、激励机制的两种类型7种方法

9、组织业绩如何评价及评价尺度基准

10、各责任中心的考核要点

六、人才倍出：华为干部人才搭建体系

1、华为干部能上能下的体系是怎么建立的？

2、华为对于人才的认识

3、企业选人的标准应该是什么

4、选错了人，企业会付出与工资相比15倍的代价

5、基于组织和人才诉求，明确干部人才画像

6、人力补充的3个目的及招聘策略

7、选人的3个维度和4种情景

8、需求分析样例：如何选择一名合适的保姆

9、如何招聘销售人员

七、销售体系建设

1、目标市场、战略客户洞察分析

2、制定营销战略

3、铁三角组织构建及运作机制

4、LTC销售流程

5、客户关系管理

6、销售项目运作

7、产品解决方案

8、 竞争对手管理

9、销售团队管理

10、销售考核激励-导向冲锋，团队作战

三天课程安排：

备注:具体行程以当天实际安排为准

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

萧何老师

18年华为工作经历
原华为南太平洋地区CFO
原华为特大变革项目负责人
组织与薪酬激励专家

工作经历：
• 1998年加入华为，现任华为公司高级顾为公司高级顾问；
• 华为任职期间，先后担任代表处主管、专业服务项目总监、特大型变革项目项目经理及南太平洋地区CFO等重要岗位; 

• 10年业务管理经验，7年财经管理经验，对于华为公司管理体系、流程建设、经营变革等项目管理有深入的研究和实践并将在华为的最佳实践浓缩构建出华为的“两道一路”即【华为制胜之道】、【华为经营之道】与【华为变革转型之路】，全面阐述华为公司“以客户为中心、以奋斗者为本、力出一孔、利出一孔”的精髓；
• 作为华为IFS变革项目的主要负责人，带领团队圆满完成变革攻坚和推行任务并获得公司总裁任正非先生的嘉奖。

主要服务过的客户（部分）：

大疆、吉利集团、科力普、上汽集团、新城控股、比德文、中梁地产等主流企业。

李文鸿老师

      二十五年企业管理咨询经验，曾任中国华南网CEO，中国配货网CEO，富士康人力资源顾问，中国电信营销顾问，爱多标王健康产业集团总裁

擅长领域：战略定位、组织划分、薪酬绩效、立体营销、经营会计、股权融资

服务企业(部分)：

富士康、中国电信、三菱电梯、康宝电器、健威家居、迈德乐糖果、加拿达教育、紫韵建设、中大体育、新筑智造、兄弟翡翠、佰德信新材料、元森投资、瑛洁日用品、泰和食品尚亿服饰等知名企业

何麟老师

原华为东南亚国家总经理

原麦肯锡战略营销全球合伙人

工作经验：

华为一线业务实战和管理变革经验，经历了华为从2B到2C和2b的痛苦转型，历任华为东南亚国家经理，华为欧洲大客户总监，熟悉营销、产品、交付、研发等领域流程及运作；华为MTL/LTC营销变革项目组核心成员。

擅长领域：战略解码、MTL/LTC营销流程构建及优化、大客户营销、营销团队管理、海外营销/出海战略。

服务企业(部分)：

宁德时代/隆基绿能/通威/亿纬锂能/天能电池/国轩高科/爱旭/联想/富士康/中信证券/平安金融/广州农商行/滴灌通/歌尔/瑞声/方太/可口可乐/口子窖/传音手机/东莞宇瞳/通用技术集团（国企）/广新控股（国企）/光莆电子/兴森快捷/上海国药/中国医药/华润医药/迈瑞/索菲亚家居/URBAN REVIVO。

刘建章 老师

原华为高级人力资源总监
原华为资深人力资源专家
11年华为工作经验

华为、中车、吉利3家世界500强企业工作经历，22年人力资源管理及管理咨询丰富实践11年华为工作经验（3年总部机关工作及8年海外工作经验）华为金牌员工、业务最佳支撑奖获得者曾任A股上市公司志特集团高管合伙人（副总裁），全程陪跑企业IPO成功挂牌A股创业板上市

擅长领域： 

服务企业： 

华为、中国中车集团、吉利科技集团、志特集团、新远集团、奥德集团、瑞声集团、逸思医疗等。

赵文山老师

工作经历：
      曾任国内知名企业及上市公司运营高管及人力资源高管，从事过连锁行业、制造业、零售业、餐饮服务业、房地产业、工程建筑等行业，专业管理经验十多年。
      熟悉运营管理，专注人力资源管理，擅长薪酬绩效系统的落地辅导、人才管理系统、企业流程再造、企业信息化流程建设等，助力企业通过系统化管理实现企业快速增长。
      擅长从企业战略、商业模式、业务发展、竞争策略、持续健康经营等纬度设计企业顶层布局、治理结构，上市筹划、股权激励，组织再造、企业核心能力打造，支撑业务部门与企业长期发展的人力资源全盘体系构建并辅导落地。
服务行业及项目：
服务客户涉及行业（部分）家具；软装设计；家电；电池；精密电子；造纸、包装；服装；化工；涂料；建材；铝材；设计、装修、建筑工程；工业设计；电气；精密五金；金融；教育；电子商务；空调；智能装备；机械设备；餐饮；皮具；空调；汽车制造……
咨询项目主要领域：
战略规划、上市筹划、年度经营计划；治理结构、内控体系、股权激励；任职资格、人才梯队、院构建；业务流程再造；阿米巴经营模式导入；薪酬体系；绩效体系、激励体系。

葛才丰老师

华为公司前副总裁

华为20年工作经历

工作经历：

华为集团副总裁 葛才丰具有多年的行业经验，曾多次代表华为集团参加高峰论坛，并赢得了企业界的一致好评。曾担任多个职务，包括仓储部副经理、生产计划部总经理、生产部干部部副部长、进出口部总经理、市场计划处处长、华为电气副总裁、财经管理部副总裁、华为商务部副总裁、全球服务副总裁、东非交付副总裁等