课程大纲

第一模块  从企业战略到盈利模式

.当前宏观经济形式对企业战略的影响
.战略财商决定企业生死存亡和巨大的试错成本

    每个战略背后，都有相对应的财务模型

    解读战略背后的利润模式 & 资金模式

    从当下的企业危机中，洞察其背后的战略问题

    案例分析：每日优鲜前置仓的战略成本

    案例分析：OFO共享单车，定金不要了，动了谁的命脉？

.企业战略定位决定了利润模式

    企业的战略三要素：目标、途径、资源

    战略的核心：定位

    定位决定了企业的利润模式：定价、定产品、定成本、定渠道、定客户…

    战略定位需考虑的核心因素：企业资源

    如何寻求最佳的投入产出比？

    案例分析：台积电为什么那么赚钱：产品精准定位的长期主义战略思想

    案例分析：疫情下，爱马仕为什么还能有30%的净利润？

.基于企业战略，设计盈利模式

    拼命扩大销量能否提升企业利润？

    你知道提高销量背后需要额外投入的成本吗？

    影响利润的最敏感因素：价格杠杆

    解读利润表的结构层次

    企业战略在利润表中的具体体现：营业收入、营业成本、毛利、销售费用…

    案例分析：蔚小理分析：新势力造车为何陷入盈利危机？

    现场讨论：深度剖析产品战略以及对价格、成本和利润的影响？

第二模块  资产负债表在企业战略管理中的意义

.案例导入：企业家为什么要重视资产负债表？

.企业家如何从战略角度透视资产负债表？

    资产负债表的结构和底层逻辑，所隐藏的经营全局视角

    企业战略在资产负债表上的体现

         总资产真的越大越好吗？

         两种角度看负债

         轻资产 VS 重资产对企业盈利和风险的影响

         企业在供应链中的地位如何影响资产负债表？

         战略选择带来的有毒资产有哪些？

         从资产负债表看企业的周转效率和运营效率

.企业家如何运用财务思维优化业务模型？

    案例：两家IT企业不同的资金模式对比分析

第三模块  更好地实现企业战略财务目标的思维体系

.思考：公司经营的最终目标是什么？

.案例引入：你更愿意投资哪家公司？

.企业家必须掌握的全方位提升绩效的核心思路

    拓宽视野，掌握让股东投资回报率翻倍的经典财务思维

    企业家如何把握全局，做出平衡的决策？

       --如何平衡利润和周转的矛盾，让资产带来的收益最大化？

         订单越大、折扣越多，到底对不对？

         地产行业为什么捂盘？又为什么开始清库存？

       --如何平衡和化解利润和杠杆的矛盾？

         案例分析：找到企业的借贷平衡点

         什么样的企业负债高、赚得多？什么样的企业负债高，亏得多？

         案例：阿里巴巴的无成本杠杆，让股东投资回报飞起来

    大多数企业家忽略的管理金矿：资产周转的巨大潜力

       --挖掘企业产能利用率，快速提升利润和周转

       --企业为什么要提升存货的周转率

         案例：存货给企业带来的成本

         案例：劳动和活动的思维方式，促使丰田实施零库存管理

       --企业为什么要加快应收回款速度？

         案例：某装修公司回款不畅，导致破产

    企业家应具备的负债经营的系统性思维

       --为什么说杠杆是把双刃剑？

         案例分析：买股票还是买房子，你怎么选择？

第四模块  从企业战略到资金模式

.资金富裕 vs 资金紧张，是战略设计出来的还是运营管理出来的？

    案例：两家同行业公司用不同的命运回答你

.承接企业战略的三种资金模式

    三种不同资金模式的优缺点：

         现场研讨：资金来源和资金占用如何搭配？

    不同的经济环境下，企业如何选择适合自己的资金模式

.如何运用报表上的数字分析企业的资金模式？

    现场研讨：资金模式的趋势图分析

.企业资金链为什么会断裂？

    五种常见资金危机背后的深层次原因

         快速发展战略背后隐藏的风险

         投资战略对企业资金的致命影响

         管理不善带来的资金风险

         长期亏损是否致命？

         销售危机对企业资金状况的致命打击

    案例解读：结合当下热点企业，分析为什么这些企业会出现资金周转的危机

    如何从根本上避免企业陷入资金危机的陷阱？

    小组案例练习：对照报表，找出案例企业发生资金危机的根本原因，并给出解决方案。

    企业家如何全面把控企业的资金风险，设计资金模式？

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

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郭艳老师

    郭老师是国内财务管理培训咨询领域资深专家，深耕行业24年，拥有丰富的实战咨询与培训经验，早年任职于大型国央企、世界五百强知名外企，深耕财务管理与内部培训体系建设，积淀下深厚的专业功底。尤为突出的是，她是国内首位将战略思维与财务模型有机融合的实战导师，依托专业财务模型助力企业科学制定战略、精准校验战略落地可行性，有效帮助企业脱离无序市场竞争，实现经营决策的科学化与高效化。

    郭老师常年带队为各行业国央企及民营企业及外企提供专项辅导与管理咨询服务，始终立足当下经济环境与企业发展现状、核心诉求，为客户量身打造切实可行的落地解决方案。郭老师深耕行业多年且持续精进专业研究，在企业家的战略财商、业财融合、量化经营、降本增效、全面预算、资金风险防控等方面造诣深厚。她以企业家战略财商和量化经营等先进管理理念为核心，助力企业家与经营者站在更高维度审视企业发展与管理痛点，结合大量落地实战案例，培养企业家全面系统的财商思维，助力其依托财务模型科学制定企业战略决策与经营决策，赋能企业业绩增长。

个人风格：

    郭老师的培训以良好的反馈率见长，她逻辑清晰、思维缜密，培训经验丰富，擅长将企业财务管理 理念和企业实际运作有机地结合，经常给学员以醍醐灌顶之感慨。郭老师培训技巧精湛，其授课亲切、大气，循循善诱，内容讲解透彻，能够紧扣课程的重点，引导和启发学员从财务的角度对企业的战略定位、战略决策、经营决策和管理运作进行深入的思考，其培训效果一直以来受到学员的高度赞誉。

曾服务过的部分公司

医药化工：以岭药业股份有限公司，诺和诺德制药有限公司，辉瑞投资有限公司，联邦制药有限医药化工公司，三生国健药业股份有限公司，赫力昂制药有限公司，惠氏制药，三九医药，联合赛尔，碧迪医疗器械(上海)有限公司，上海创新科技有限公司，中国海洋石油集团总公司，艾欧史密斯(中国)热水器有限公司，欧司朗(中国)照明有限公司，拉法基北京兴发水泥公司，贵州金元电力投资有限公司，邦迪管路系统(上海)有限公司，上海浦东威望迪自来水有限公司，河南心连心化学工业集团股份有限公司，万华化学集团股份有限公司等

工业制造：天马微电子、迅达(中国)电梯有限公司，三花控股集团有限公司，ABB高压电机有限公司，上海汽轮机厂有限公司，上海电气集团爱玛科技集团股份有限公司，卡特比勒(中国),艾默生管道工具(上海)有限公司，上海西门子开关有限公司，霍尼韦尔，中捷集团

汽车业：上海大众动力总成有限公司，江淮汽车，理想汽车，通用汽车，东风日产，东风本田奇瑞汽车，东风雪铁龙，延锋伟世通汽车电子有限公司，东风汽车有限公司，罗克韦尔，和而泰，利星行机械等

快速消费品与零售业：伊利实业集团股份有限公司，三全食品股份有限公司，百胜餐饮集团，美的集团，蒙牛集团，养乐多集团，来伊份，澳西奴时尚纺织，佳惠集团，报喜鸟集团，上海未冕服饰有限公司，上海欧梵实业有限公司，上海之禾企业发展有限公司，顾家家居股份有限公司，喜力贸易(上海)有限公司等

IT及通讯：上海汉得信息技术股份有限公司，上海商米科技集团股份有限公司，航天信息股份有IT及通讯限公司，爱立信科技服务(中国)有限公司，浙江中兴电子有限公司，华为通信技术有限公司,UT斯达康通讯有限公司，京信通信，希捷科技，正星科技，通富微电等