课程大纲：

第一部分：序，打造爆款产品的课程框架体系（爆款产品的金三角法则）

1. 核心概念：品类、品牌、产品线、产品、项目

2. 我们向特斯拉、苹果学习什么？

3. 疯狂的产品经理们

4. 打造爆款产品的课程框架体系

5. 爆款产品的金三角法则

6. 案例分享：专业细分科技企业照样能打造爆款产品

7. 产品成为超级爆品潜力测试

8. 产品创新八步法：CATL案例分析

第二部分：什么产品？（一句话说清楚，一句话说不清楚说明自己没想清楚）

1. 爆款产品成功的商业模型

2. 产品的定位，目标市场的选择

3. 谋定而后动，分析产业链

1) 产品方向错=全错

2) 怎么理解：没有夕阳的行业，只有夕阳的企业

4. 如何选择目标市场

1) 市场潜力

2) 竞争力

3) 财务回报

5. 确定业务方向的三个维度

1) 想做

2) 可做

3) 能做

6. 产品组合的定位分析

7. 演练与问题讨论

第三部分：客户/用户是谁？（产品的价值链和决策链）

1. 组织级营销的客户和用户的划分

1) 客户的规模决定了你的规模

2) 客户的发展决定了你的发展

3) 客户的水平决定了你的水平

4) 客户经理要花时间“泡”客户

5) 产品经理要花时间“泡”用户

2. 市场细分的流程及模板

3. 用户画像的分析

4. 客户的决策链

1) 如何触达客户？

2) 具体执行者是谁？顶层决策者是谁？

3) 各利益相关方是谁？对决策的影响如何？谁会受益？

4) 采购的决策依据是什么？怎么把你的产品链嵌入客户的采购链？

5. 客户的客户是谁？如何帮做客户成功？

6. 演练与问题讨论

第四部分：带来什么价值？（没有价值就是一锤子买卖：痛/怕/爽）

1. 目标客户群画像

2. 用户的应用场景和作业流程的五要素分析

3. 用户当前的 “痛、怕、爽”

1) 解决行业痛点就是 “爆款产品”

2) 解决了什么问题？

3) 带来什么价值？

4) 什么是核心市场需求?

5) 提高收入、降低成本、提升客户体验、提高效率等？

4. 细分市场主要从5个方面考虑

1) 独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性

5. 独特价值点是什么？

1) 抢钱模式、替代模式、升级模式、集成模式等

6. 价值创造的创新焦点

7. 演练与问题讨论

第五部分：竞品有谁？为什么选你？（有竞争是好事，KSF成功关键因子）

1. 竞品分析常用的关键问题

2. 收集竞品信息的方法

3. 竞品分析的常用方法

1) 波特的竞争力分析模型

2) SWOT分析的九宫格矩阵

3) $APPEALS客户需求分析法

4. 竞争分析的三不要三要

5. 竞争分析中需要持续思考的问题

6. 如何构筑竞争护城河

1) 生产要素拆解->资源垄断->更高的营收

2) 生产关系拆解->网络效应->更低的成本

7. 蓝海战略：价值曲线创新法

8. 演练与问题讨论

第六部分：能不能做出来？（生态、技术和人才）

1. 产品战略与路标规划

1) 产品路标规划

2) 技术和平台规划

3) 产品组合

4) 各领域的关键点

2. 爆品协同金子塔模型

1) 金字塔不同层级的协同规律

2) 基础层->中间层->应用层

3. 研发核心人才梯队

1) 创业铁三角：懂产品、懂技术、懂市场；

2) 营销铁三角：AR客户经理、SR产品/方案经理、FR交付经理

3) 体系+关键的人

4. 团队迭代能力

1) 以万变应万变

2) 与环境结合快速迭代的能力

5. 研发流程和项目的过程管控

6. 产品的财经与成本管理

7. 演练与问题讨论

第七部分：能不能卖出去？（渠道、引爆市场）

1. 产品上市流程的挑战和目标

2. 产品上市活动贯穿产品开发的全流程

3. 产品营销资料包的分阶段输出

1) 客户营销的方法

2) 客户经理的素质模型

3) 从独狼->狼&狈配合->铁三角模式

4) 营销铁三角组织运作

5) 铁三角例行关键动作一览表

6) 铁三角的KPI

7) 鱼网图的分析方法

4. 有没有对产品、渠道进行重塑

5. 项目切入点的选择

6. 项目监控的工具及方法

7. 演练与问题讨论

第八部分：能不能赚钱？（商业模式）

1. 企业创新——三类典型的创新模式常用的

2. 价值获取/盈利模式——发现利润区

3. 战略控制点

1) 企业护城河

2) 核保护伞

3) 对手很难达成

4. 思考维度

1) 业务范围

2) 合理分工，构建共赢生态

5. 如何构筑爆品的成本优势

1) 成本重构

2) 出售使用权

3) 价值链重构

6. 演练与问题讨论

第九部分：有什么风险？如何管控？（智者见于未萌，未雨绸缪）

1. 政策风险

2. 技术风险

1) 技术的生命周期

2) 替代技术

3. 经营风险

1) 人员、资金、供应链

2) 时机非常重要

4. 市场风险

1) 如何引爆，引爆后能否接住

2) 市场不爆怎么搞？

5. 风险管控计划及应对措施

1) 规避、储备、转移、面对

6. 演练与问题讨论

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

Jay

研发管理实战专家 | IPD 体系落地践行者

   20 年+ 高科技行业研发管理深耕积淀，作为国内 IPD 体系落地实战派人物，融合华为等头部企业实践经验与国际咨询方法论，聚焦IPD 体系构建、研发流程优化、数字化研发平台搭建，累计服务超上千家企业，深度赋能专精特新 “小巨人” 企业及行业隐形冠军企业 IPD 体系建设，实现研发效能跃升与管理模式革新。

讲授课程：

《集成产品开发-IPD》、《研发项目管理的工具与模板》、《怎样当好研发项目经理》、《成功的产品经理》、《研发人员的考核与激励》、《如何打造高绩效研发团队》、《研发人员的职业素养》、《产品市场管理》、《新产品的上市与营销》、《研发财经与成本管理》等

 工作经历：

先后在华为公司中央研究部、北京研究所、数据通信产品行销部等部门工作，参与研发过多款产品（华为公司Quidway系列路由器），在华为期间长期与国际顶尖咨询顾问（IBM、MERCER、HAY等著名咨询公司）一起工作，全程参与并协助推动华为公司的IPD集成产品开发管理变革项目，同时兼任华为公司高级讲师，主持过多个项目的项目管理工作，有丰富的产品研发项目管理、研发人力资源管理和财经管理经验，多次被评为华为公司优秀兼职讲师。

部分咨询案例：

国内安全行业第一名（北京某公司）、国内水下机器人行业知名企业（天津某公司）、国内芯片行业第三名（北京某公司）、国内系统集成行业第二名（北京某公司）……

部分培训案例：

中国空间技术研究院、中国航空第一集团公司、西子OTIS、三一重工、中联重科、同方威视、北京KND、大族激光、万东医疗、兴大豪、中国电信北京研究院、北京移动、中国互联网信息中心（CNNIC）、大唐移动、中国普天公司、神州数码、中电华大、东软集团、美的、格力电器、北方微电子、星网锐捷、中软国际、瑞斯康达、烽火通信、同洲电子、北大方正、上海电信、阿里巴巴、淘宝网、新浪、兴唐通信、佳讯飞鸿、京信通信、天融信、广联达、中国金融电子化公司、四方继保自动化、浪拜迪、东大金智、海湾科技、申瑞电力、如高高压、深圳南瑞、国泰怡安、思源电气、北京泰杰磁电研究所、威胜电子、南瑞继保、宁波博威、万东医疗、中兴汽车、福田汽车、上海通用、长城汽车、上汽通用五菱、苏州金龙、上海泛亚、北汽福田、长安汽车、上海联合汽车电子、数码视讯、创维集团、TCL、格力电器、海尔集团等上千家公司。部分公司内训超过10次以上