课程大纲：

第一部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

 采购的定义与分类

 3种不同的“采购”功能和定义

 采购对于企业运营的重要性

 采购以及采购管理的目标

 采购部门与企业内部各部门的关系

 采购管理组织

 采购岗位要求

 采购人员的职业规划

二、采购人员操作的10流程步骤

 需求确认

 了解需求

 寻找资源

 定价

 制作订单

 订单执行

 交货

 收货验货

 发票付款

 档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能

一、价格、成本分析的能力

 采购成本构成要素

 价格成本分析技术

 定价方法

 市场结构对采购成本的影响

 付款条款的合理运用

 采购成本削减技术

 案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

 供应市场分析及工具

 内部需求分析

 单一供应商与多家供应商的选择

 供应商现场考评的方式

 供应商选择方式

 合格供应商管理

 供应商绩效考评 （SPM)

 供应商周期性评定 (QBR)

 案例分析

三、供应商的谈判能力

 寻找开展谈判的有利时机

 双赢谈判的基本原则与策略

 谈判的步骤

 采购方、供货方各占有哪些优势？

 交换与让步

 善于运用谈判的主要技巧

 谈判应注意的事项

 高效谈判者应达成双赢的目标

 实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受

 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付

 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论

 合同类型

 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动

 执行采购合同中存在的问题

 9合同的变更

 违约和退出条款

 案例分析

五、采购风险识别和控制能力

 采购中的风险

 风险识别分析和风险评估的过程

 风险评估的常用办法

 风险管理的策略

 案例分析

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

Mark Hu

专业背景：

 现任某大型企业事业部供应链总监

 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监

行业资质：

  胡先生具有二十年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

近期改善案例：

1、行业资源整合：2018年，某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。

2、供应链业务：2019年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。

3、供应链业务：2020年，新能源PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。

4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。

5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。

培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

风格与特点：

   胡先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评

培训/咨询服务的客户：

   联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达