课程大纲：

1. 市场竞争的演进

• 问题征集/归类和梳理

• 供需状态和市场竞争的演进

- 工厂生产

- 市场需求

- 客户认知

• 客户购买决定的发生地

• 战略的定义（军事/商业）

• 思考：运营效益和战略的区别

2. 认知规律和市场格局

• 认知的规律

- 容量有限

- 不喜混乱

- 需要安全感

- 不易改变

• 认知阶梯（消费/工业/互联网）

• 关键术语：品类/品牌/集中度

• 练习：行业认知现状

3. 品牌和品类

• 什么是品牌/品类

• 品牌和品类的命名

• 品牌和品类的关系

- 品类未来决定品牌未来

- 品牌价值由品类和地位决定

- 消费品类表达品牌

• 创建新品类的步骤

• 两种竞争：品牌/品类

• 练习：新品类机会

4. 差异化的机会

• 差异化的重要性

• 差异化的误区

- 质量误区

- 低价误区

- 性价比误区

- 产品丰富误区

• 差异化的机会

- 抢先

- 产品特性

- 品牌表现

• 练习：差异化的机会

5. 先胜而后求战

• 兵力法则和防御优势法则

• 防御战及打法要点

• 进攻战及打法要点

• 侧翼战及打法要点

• 游击战及打法要点

• 打法类型由位置决定

• 练习：现状和打法

6. 聚焦的优势

• 聚焦的力量

• 推广、销售和利润可以不同

• 三种舍弃（市场/特性/客户）

• 聚焦的要求

• 练习：可能的舍弃

7. 从战术的机会点开始

• 由内而外的思维（战略-战术）

• 由外而内的思维（战术-战略）

• 如何识别一个好的策略

• 案例分享：(消费品/工业品）

8. 学员案例分享

• 防御战案例

• 进攻战案例

• 侧翼战案例

• 游击战案例

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