课程大纲

5月21-22日1-4章；6月23-24日5-7章

第一部分：思维和角色转化--从“账房先生”到“业务军师”

1.财务BP诞生的背景：从专业化分工到团队一体化协作的管理转型

 社会发展对财务转型要求

 数字化技术发展对财务转型的推动

2.传统会计在企业管理中遇到的四大挑战

 传统财务面临的挑战

 财务BP应对措施

3.转换思维才能一通百通：财务BP需要具备的四大思维认知

 业务思维

 前瞻性思维

 协作与共赢思维

 风险思维

4. 财务BP核心能力模型：让你成为业务离不开的人

 财务能力模型框架

 案例揭秘：传统会计如何3个月转型财务BP

 工具包：财务BP能力自评表，精准定位提升方向

第二部分：沟通交流--让业务部门主动找你合作

1.财务在经营中的沟通方法

 财务与销售部门沟通

 财务与价值链其他部门的沟通

 财务与客户及供应商沟通

2. 财务与业务沟通的工作模型

 事前沟通的内容

 事中沟通的内容

 事后沟通的内容

3.业务沟通痛点破解：从“对立”到“共赢”

 非财务语言沟通术：让业务听懂你的“财务密码”

 跨部门协作冲突化解：财务BP的“和事佬”秘籍

 案例复盘：财务BP如何用1句话说服业务降本

 工具神器：沟通效果评估矩阵，让合作更高效

4.业务会议发言技巧：让财务成为会议“C位”

 数据故事化呈现：用财务数据打动业务团队

 实战案例：财务BP如何主导业务复盘会

 模板工具：业务需求沟通模板，一键搞定合作

5.信任建立三步法：让业务主动找你出谋划策

6.财务人员沟通高效的三大条件

 专业能力

 业务熟悉程度

 服务意识

7.财务沟通能力修炼

 财务BP如何管理好自己的情绪

 如何开口就能说动人–重修财务人员的沟通能力

 情景模拟:如何赞美和批评

 案例分析：不同的沟通方式所带来的结果

8.财务沟通的语言修炼

 三段法语言结构

 不同场景下的沟通应用

第三部分：事前参与规划--让业务规划“财务化”

1.财务BP需要了解的公司运营逻辑：公司战略、经营、管理、财务之间的关系

 战略的核心是什么

 经营和战略是什么样的关系

 如何通过管理实现资源有效配置

 为什么说财务管理是企业经营管理的中心环节

2科学的年度经营目标是怎么制定出来的？

 公司战略对年度目标的影响

 市场预测对年度目标的影响

3、财务BP如何配合业务做市场预测

 外部市场和竞争对手分析

 公司内部资源分析

 经营预测的数据分析

4、财务BP如何配合经营做年度产品线规划

 财务BP角色定位：业务规划的“隐形推手”

 在做明年产品规划时，财务BP提供哪些赋能

 多品种企业财务BP如何测算年度销售产品结构

 案例：某快消企业新品上市规划中，财务BP通过测算，节省预算启动资金200万

 工具模板：业务规划财务评估表

5.业务目标拆解术：财务如何参与设定“可落地”目标

 财务BP采用“杜邦分析法”逆向拆解，将ROE（净资产收益率）目标层层分解

 建立“目标 - 动因”映射表

 案例：某软件公司设定“营收增长50%”目标，财务BP将其拆解，从而找到关键驱动因素

6.助力预算顺利推进：财务BP需要了解做预算之前为什么要召开预算启动会

 预算启动会的两大作用

 预算启动会如何召开

7.预算启动会后财务BP为什么要组织预算培训

 现象：业务部门不了解数字怎么填、项目错乱等

 预算培训需要培训哪些内容

8.预算编制协同法：让业务主动配合财务工作

 推行业财联合工作坊

 实施“预算认领制”

9、在编制费用预算时，财务BP需要了解预算编制的六大方法如何选择

 固定预算编制方法

 弹性预算编制方法

 什么情况下用固定预算，什么情况下用弹性预算

 零基预算和增量预算

 什么情况下用零基预算，什么情况下用增量预算

 定期预算和滚动预算

 定期预算和滚动预算优缺点

 在做费用预算时，如何做成本费用的性态分析？

10.资源匹配逻辑：财务如何为业务“精准输血”

 资源配置策略      精准支持业务案例

11.预算审核决策术：财务BP的“否决权”使用指南

 事实数据驱动的否决与协商艺术    案例分析

第四部分：事中预算管控--让预算成为业务的精准资源配置

1.预算控制中财务BP核心作用：让预算成为业务增长的引擎

 从“控制者”到“导航员”

 财务BP预算控制的主要方法与措施

2.预算执行监控术：实时掌握业务“花钱动态”

 监控方法：实时盯防，分级预警管控

 典型案例：某零售BP监控门店费用动态

3.预算弹性管理：让业务在“规矩”中灵活发展

 总额控制，内部调剂”与“预算包”管理

 案例复盘：财务BP如何通过预算调整优化资源

4.超支应对策略：财务BP的“救火队员”指南

 分类分级的超支处理策略

 建立应急响应流程

5.财务BP预算执行分析：揭示问题、协助业务行动

 预算分析的要点

 预算分析会如何把问题转化为业务行动

6.预算考核联动：让业务部门主动实现目标

 业财考核行动措施

 案例警示：预算考核失败如何导致团队解散

 工具库：预算考核指标库，直接套用省时省力

第五部分：事中价值链融合管理--从“价值守护”到“创造价值”

1.财务BP支撑企业产品定价的三大考量

 差异化产品定价财务考量

 成本领先（大企业）或跟随战略（小企业）下的定价考量

 新产品上市定价考量

 案例：A公司目标利润下的两阶段定价

2.财务BP在营销策略中的价值创造

 营销效能提升：从费用控制到投入产出比分析

 财务BP营销投入分析方法：全链路营销归因分析

 案例：财务BP通过数据分析为营销组合方案提供建议

3.财务BP在产品销售中的关键价值点

 财务BP如何配合业务建立客户信用评价体系

 财务BP如何做合同审核把关

 财务BP在应收账款生命周期管理中的主要内容

4.财务BP需要了解的降本真相

 真相一：降本是缩减开支还是优化资源配置

 真相二：如何考量短期资源配置和长期资源配置之间的关系

 案例揭秘：长期资源配置和短期资源配置的有效搭配

5.财务BP降本思维升级：从“省钱”到“赚钱”的思维进化

 赚钱式的降本思维相比于传统成本控制有哪些不同点

 案例：某企业通过成本重构实现利润翻倍

 工具：成本优化计划表

6.成本管理：从财务核算到业财协同降本

 降本的三大支柱：技术研发（前端）、生产制造（过程）、供应链（后端）

 财务BP协同降本三大路径：成本拆解、机会识别、价值验证

 案例：财务协同业务降本，实现成本有效降低

7. 研发管理：从研发核算到创新投资回报

 立项阶段：财务BP进行投资测算

 开发阶段：财务BP进行预算管控

 应用阶段：财务BP进行实际收益与目标收益分析

8.财务BP协助供应商价格谈判的技巧

 案例解析：财务BP如何推动供应链降本20%

 工具：成本结构分析表

9.财务BP用本量利模型为经营提供决策依据

 了解本量利模型原理及成本性态分析

 亏损订单要不要接

 亏损产品线要不要停产

 辅助加工是自营还是委外

10.业务成本意识培养：财务BP如何让部门主动“省钱”

 核心分析：为什么业务部门不愿"省钱"？

 案例：某车企"成本合伙人"计划

 财务BP关键措施

11.协同机制设计：财务BP如何成为成本管控“总指挥”

 核心分析：成本管控的协同难点

 案例：某企业"成本指挥中心"建设

 财务BP的指挥艺术：数据权威+协调专家

第六部分：事后报表分析--从“数据搬运工”到“业务洞察师”

1.资金流分析：识别经营异常

 案例：企业有利润，但现金流断裂导致企业破产

 财务BP如何定位业务中的现金堵点

2.应收账款分析：优化回款周期

 案例：某企业通过应收账款账龄分析，对逾期客户采取法律手段，回款率提升30%

 财务BP在优化回款周期方面如何与业务有效协作

3.存货分析：平衡库存与成本

 案例：某服装企业通过存货周转率分析，减少过季库存积压，库存成本下降18%

 财务BP对存货的管控技巧

4.客户集中度分析：防范大客户风险

 财务BP需要了解收入的经营内涵

 案例：某电子企业因单一客户订单取消导致业绩暴跌，后通过客户分散化策略降低风险

 分析：客户集中度=前五大客户收入/总收入

5.产品毛利率分析：优化产品结构

 财务BP需要了解毛利率的经营内涵

 案例：某家电企业通过产品毛利率分析，淘汰低毛利产品，整体毛利率提升10%

 提升毛利率，财务BP如何引导经营业务关注问题关键点

6.费用分析：控制成本支出

 案例：某餐饮企业通过费用占比分析，发现广告费过高，调整营销策略后费用下降

 财务BP在费用控制中的方法措施

7.利润结构分析：评估盈利质量

 案例：某软件企业通过利润结构分析，发现政府补贴占比过高，调整业务模式提升核心利润

 财务BP通过分析如何建议业务调整结构

8.发展分析：定位增长潜力

 案例：某快消企业通过市场销售增长率分析，聚焦高增长市场，市场份额提升5%

 财务BP通过发展分析，如何为市场、客户、产品调整提供建议

9.行业对标分析：明确竞争地位

 案例：某化工企业通过行业对标，发现自身ROE低于行业平均水平，调整资本结构后ROE提升8%”

 财务BP如何利用杜邦分析法定位公司管理三大问题

10.财务BP如何做高质量经营分析

 构建多维度的经营分析框架

 从“发现问题”到“解决建议”的闭环

 案例：某连锁餐饮门店亏损分析

第七部分：全程风险控制--从“合规守门员”到“价值守护者”

1.财务BP在风险控制中的应知应会

 内控与风险的基础知识

 案例分析：财务风险与经营风险之间如何搭配才是安全的

 业务流程风险识别与控制五步法

2.业务风险识别术：财务BP的火眼金睛

 案例解析：财务BP如何阻止一笔亏本买卖

 工具清单：业务风险评估表，提前识别隐患

 工具模板：内控自评表，一键排查风险点

3.经营业务中的风险控制

 销售循环中的风险控制

 生产循环中的风险控制

 采购过程中的风险控制

4.财务BP支持角色：让业务远离合规雷区

 案例警示：内控失效如何导致企业一夜崩塌

 财务BP在业务合规中的全程作用

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

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周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师：黄启富

——财务管理实战专家

 中国科学技术大学工商管理硕士

 曾任多家集团CFO

 财务咨询合伙人

 全国企业财务管理领军人才

 注册会计师、注册税务师、高级会计师、高级经济师

 中国会计学会、中国企业财务管理协会资深会员，总会计师协会财务专家委员会委员

职业经历

 曾任南京大吉铁塔制造有限公司（跨国公司，国家电网、南方电网优质供应商）CFO

 曾任正大富通股份有限公司（证券代码831794，汽车后市场龙头企业）CFO

 曾任雨润集团（中国500强企业）大区财务总监

 曾任中建工程机械有限公司（中国民营500强企业）财务经理

 曾任安徽开源路桥有限公司（国有企业）财务主管

  黄老师拥有不同类型企业财务工作经验，领导和帮助多家大型企业搭建了规范的内控体系、全面预算体系、工业企业战略成本规划系统，黄老师注重理论联系实际，推动企业财税问题有预案、有解决方法且能够具体落地实施，目前黄老师担任多家大型公司的财税指导顾问。

  黄老师结合公司业务特点，充分利用公司亏损、海内外税率差异进行筹划，和税务局多次沟通，为南京某公司（工业及海外项目总包）每年合法筹划节税达数百万元；黄老师改变了公司原来成本只注重核算而缺乏分析与指导的局面，建立了成本从战略制定、管控、核算、分析到成本决策的成本控制体系，改变了领导只关注材料价格而不注重供应链系统建设，从而推动生产成本稳步下降，公司在二年间平均每年成本下降3000多万元。

  黄老师凝练二十多年不同行业的财务管理经验，总结出了一套符合企业发展实际的财务管控体系，经不同企业的实践效果表明，黄老师实施的财务管控系统有力支撑了企业战略的实现，受到众多企业的高度好评。黄老师不断创新财务管理方法，牢牢把握现代企业财务管理发展方向，为推动中国企业财务战略管控能力贡献绵薄之力。