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如何缓解对工作的厌倦
作者:SteveTobak发表时间:2011-03-30“生活在继续,很久之后,生活的激情消失了。”-约翰・麦伦坎普在研究一篇有关海军上校欧文・霍诺斯的文章过程中――他是“企业”号航母的舰长,曾经发布命令,制作生动的视频以取悦其全体船员的海军军官――我很惊讶地… -
客户真正想要的12种东西
作者:GeoffreyJames发表时间:2011-01-26所有客户想要同样的12件东西,不管他们是谁,不管谁在向他们推销或者他们在买些什么:1:他们希望感觉自己很重要。2:他们希望被赞赏。3:他们希望你停止谈论你自己。4:他们希望你停止谈论你的公司。5:他… -
保持销售动力的十种方式
发表时间:2011-04-06www.refresher.com上刊登了一篇文章,跟大家探讨让销售人员保持动力的十种方式。一、每天坚持寻找销售灵感。灵感是最好的动力之一。具体提供灵感的地方包括销售博客、销售文章、上传到网上的成功销售故事、销售论坛、同事、朋友、… -
让CEO参与销售?糟糕的主意!
作者:GeoffreyJames发表时间:2011-03-21最近看到一篇文章有些欠考虑。该文章的标题是“什么时候该让大人物参与到销售当中去”,文章建议,“公司不要在销售流程中过度使用CXO”。恕我直言,这是个糟糕的主意。原因如下:B2B销售的整体思想的基础是… -
销售中最有力量的一句话
作者:WilliamC.Taylor发表时间:2011-03-17就是说:"我不知道。"很难说出口?根据波士顿大学管理学院(BostonUniversitySchoolofManagement)的新研究,这很值得练习,特别是,如果你在销售行业工作的话。芭芭拉.…